Commerce
Découvrez nos formations dans le domaine du commerce & vente, conçues par une Ingénieure Pédagogique pour développer vos compétences et devenir expert(e) dans votre domaine.
Négociateur technico-commercial
Élaborez une stratégie de prospection, concevez des propositions techniques personnalisées et négociez des solutions à forte valeur ajoutée en B2B.
Le négociateur technico-commercial élabore une stratégie de prospection dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. Il organise et met en œuvre un plan d'actions commerciales et en évalue les résultats.
Il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocie avec les interlocuteurs de l'entreprise prospect ou cliente. Il adopte une posture d'expert-conseil, s'assure que les propositions sont réalisables, rentables et compatibles avec les enjeux de transition écologique. Il en assure le suivi afin d'optimiser la satisfaction du client et de le fidéliser.
En tant que négociateur technico-commercial, vous serez amené(e) à :
- Assurer une veille continue sur le marché, la concurrence et les évolutions réglementaires.
- Contribuer à l'élaboration du plan commercial et mettre en œuvre les actions adaptées.
- Créer les profils types (personas) des entreprises de chaque segment de marché.
- Prospecter un secteur défini et développer votre portefeuille client B2B.
- Concevoir des propositions techniques et commerciales personnalisées et rentables.
- Construire un argumentaire de vente, anticiper les objections et négocier la solution.
- Suivre les indicateurs clés de performance et proposer des axes d'amélioration.
- Assurer le suivi de la mise en œuvre des solutions et fidéliser les entreprises clientes.
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales
- Prospecter un secteur défini
- Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
- Représenter l'entreprise et valoriser son image
- Concevoir une proposition technique et commerciale
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
- Optimiser la gestion de la relation client
L'examen se déroule devant un jury de professionnels habilité par le ministère chargé de l'emploi.
100% en présentiel
Formation en centre avec jeux de rôle et négociations simulées.
Examen devant jury
Passage du titre devant un jury de professionnels du métier.
Stratégie commerciale
Personas, plan d'actions, tableaux de bord et matrice SWOT.
Transition écologique
Intégration de la dimension environnementale dans les propositions.
Financement OPCO
Votre employeur peut financer votre formation via votre Opérateur de Compétences (OPCO) dans le cadre du plan de développement des compétences.
Financement France Travail
Demandeurs d'emploi, bénéficiez d'une prise en charge totale de votre formation via France Travail pour accélérer votre retour à l'emploi.
Financement Région Réunion
La Région Réunion propose des dispositifs d'aide à la formation professionnelle pouvant compléter ou remplacer d'autres financements.
Codes ROME : D1402, D1406, D1407
Expertise pédagogique
Nos formations sont conçues par une Ingénieure Pédagogique, garantissant des parcours structurés et efficaces.
Un parcours taillé pour vous
Chaque apprenant bénéficie d'un parcours 100% individualisé, avec un suivi en visioconférence.
La qualité avant la quantité
Nous proposons un nombre limité de formations pour garantir l'excellence de nos parcours